FPC线路板厂家的客户是谁？大家一般会认为客户应该是那些手上有FPC线路板订单的人。这里到底谁是客户，其实要分情况：FPC线路板贸易商和需要用到FPC线路板的产品制造企业。FPC贸易商的订单是不稳定同时也是不可控的，而需要用到FPC线路板的产品制造企业订单是稳定的。

 

   搞清楚了谁是客户，接下来就是FPC线路板厂家能力如何与客户需求匹配。FPC厂家能力建设必须面向未来，匹配未来客户需求，这一点不言而喻。问题是，如何预知未来客户需求？真正有效的FPC厂家能力建设，其实遵循边打仗边建设的规律性，是在不断满足客户需求的业务过程中迭代完成的。

   落实到具体操作上，建议FPC厂家这么做：机会[敏感词]，不轻言放弃任何一个能为FPC企业创造未来的客户需求，要在能力还不具备的时候，敢于向客户做出承诺（当然，要与企业的发展方向保持一致）只有通过外部机会的牵引和倒逼，FPC厂家能力建设才有方向和紧迫感。FPC线路板厂家一边导入客户需求，一边迭代能力，一边兑现承诺。

   FPC线路板企业对未来的取舍，是鉴定有没有企业家精神的核心判据。有企业家精神的人，都懂得直面未来，在能力还不具备的时候就开始谋篇布局。他们往往通过虚构激动人心的故事，向人们描绘愿景，发起动员，他们深谙不确定性才是利润的原因。推而广之，人类真实的历史，哪一个不是从一个个虚构的故事开始编织而就？所谓真实，不过是以想法的形式呈现自己罢了。

 

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